Haber: Editor Sekarya Network Marketing Nedir?
A+ A-
17 Temmuz 2018 Salı 00:36:17
189 kez okundu.
Doğrudan satış modelinin geliştirilmiş bir üst modeli ve 21. yy’ın ticaret sistemi olan Network Marketing yani Türkçe adıyla ağ pazarlama sistemde bulunan kişinin tamamen kendi emeği ile orantılı gelir sağlamasına imkan veren sistemin adıdır.

Network Marketing Nedir?

Doğrudan satış modelinin geliştirilmiş bir üst modeli ve 21. yy’ın ticaret sistemi olan Network Marketing yani Türkçe adıyla ağ pazarlama sistemde bulunan kişinin tamamen kendi emeği ile orantılı gelir sağlamasına imkan veren sistemin adıdır. Bu kadar fazla öne çıkmasının nedeni de ağda yer alan takımın aşağıdan yukarıya herkese eşit fırsatlar sunması ve en önemlisi başlamak için herhangi bir ön eğitim, yıllarla anılan deneyim istememesi, yer zaman konum kavramlarından bağımsız olması, çalışma saatlerinin dahi kişinin kendisi tarafından belirlendiği bir sistem olmasıdır.

 

Nereden çıktı bu Ağ Pazarlama?

Bu yöntemi ilk kullanan bir Türk firmasıdır demeyi isterdik, ama değil tabiki, Carl Rehnborg adında bir Amerikalı taaa 1934 yılında bu mantıktan yola çıktığı bir satış modeliyle şirket kurar ve satışlara başlar. Türkiye'ye gelişi, bu kurulan şirketlerden ayrılanların Türkiye'de getirip kurduğu Amway şirketine dayanır. Yıl 1994’tür. O günleri yaşayanlar bilir.

Ağ pazarlama bir önceki doğrudan satış tekniğin tavsiye mantığına dayanır. Ürünü alır, kullanırsınız. Memnun kalırsanız tavsiye dersiniz. Oya ekranlarda her ürün içim milyonlarca lira harcanarak yapılan reklamlar vardır. Ama tavsiye modelinin onca reklamdan çok daha etkili olduğu ortadadır. reklamlarda oynayanlar hepsi oyuncudur, kullanmadığı ürünleri överler, reklam süresi kadar kullanırlar, ama aldıkları para karşılığı tüketiciyi yönlendirmeye çalışırlar.

Doğrudan satışta satış mal veya ürünlerin yüz yüze evlerde veyahut ofislerde yani perakende satış sayılmayacak ortamlar dışında satışçı tarafından bilgilendirerek yapılan satış türüdür ve satışçı bunun üzerinden kazanç sağlar. Bir ileri versiyonu olan ağ pazarlama yani çok katlı pazarlamada satışçı hem bireysel olarak sattığı ürünler üzerinden hem de satışçının ekibinden gelen satışlardan kazanç elde etmektedir.

 

Basit olarak klasik ticarette, 50-75 lira maliyeti olan ürün önümüze 200-250 lira çıkıyor. Bunun sebebi ise üretici firma, toptancı firmaya, perakendeci, mağaza kirası, işçi ücretleri, depolama, reklam gibi masrafları katınca ürün son kullanıcıya 200-250 liraya geliyor. Ağ pazarlamada  ise sadece bir aracı vardır ve bu aracılar distribütörler olduğu için bu pay distribütörlere belirlenen komisyon planı ile dağıtılır.

Ağ pazarlamanın iki dayanak noktası memnuniyet ve tavsiyedir. memnun kalan tüketici tavsiye der. Talep sürekli hale gelir.

 

ağ pazarlama

Güvenemiyoruz diyenler!

Kapıdan pazarlama, doğrudan satış veya network marketin adına ne derseniz deyin, ülkemizde bu modellere ön yargıyla bakılmaktadır. Bunun sebebi 90 lı yıllarda “titancı” denilen  kurdukları saadet zincirlerine network marketing yakıştırmasını yapanlardır. bunu neticesinde gerçekten işini hakkıyla yapan diğer NM-MLM şirketlerine çok ciddi darbeler indirmiş, işin iç yüzünü bilmeyen halkın Amway, Oriflame,  Ersağ, Avon, Tupperware, Herbalife, Forever Living, Ganoexcel gibi... ki bunlar dünyanın en saygın markaları arasında, bu şirketlere saadet zinciri gözüyle bakmasına sebep olmuştur.

Ağ Pazarlama sisteminin Türkiye’de elde edebileceği yüksek ciroya rağmen hala sorunlu ve güvenilir olmayan bir sitem gibi görünmesinin temel sebebi nedir o zaman?

Türkiye’de bu sistemi bilen ciddi liderlerin yetişmemesi, Network’ un bir alan olarak kabul edilmemesidir. Elbette tamamı demek oldukça yanlış. Fakat Türkiye de mevcut "networkçu"ların %50’den fazlası çalıştıkları sistemi dahi çok net anlamda bilmiyor. Alt kademelerindeki distribütörleri ise siz düşünün. Düşünün ki bir alt kademe distribütör yaptığı işe inanmıyorsa o kişi içinde bulunduğu sistemi ne kadar yönetebilir, bir başkasına nasıl anlatabilir?

Çok sık yapılan bir hata ise ağ pazarlama ile piramit sistemlerin karıştırılmasıdır. Piramit sistemlerde gerçekte bir ürün yoktur, hukuki ve yasal boşluklardan faydalanarak göstermelik ürünlerle piyasada iş yaparlar. Sıradan her yerde bulunabilecek ciklet, çorap gibi bir ürünün hatta web sitesi gibi ürünlerin ağ pazarlama ile satılması mümkün değildir art niyetler vardır. Aslında ülkemizde halkı ön yargıya iten titancı yapıların network marketing modelinde gizlenmiş şekilleridir bu piramit sistemleri.

Sahi neydi titan?, üyeler önceden belirleniyor, üyeler birbirleri dışında hiç kimseyle konuşmuyor, üye olacak kişiler daha ilk girişte yüzlerce dolar ödeyerek sisteme dahil ediliyor, yeni üyeler kazandıran katılımcı lider konumuna yükseltiliyor, getirdiği üyeler için üye başına birkaç yüz dolar alıyor.. İlk başarısında teşvik amaçlı ekstra ikramiyeler veriliyor. Peki ürün nerde? Hizmet nerde?

Kolombiya’da Alfredo Suarez isimli bir adam bu piramit sistemiyle 270 milyon dolar topladı. ABD’de Bernard Madoff 50 milyar dolar dolandırdı. Türkiye’de Şeranoğlu saadet zinciri ile 8,6 milyon tl topladı, 30 bin kişiyi dolandırdı. Bakın söylerken bile para topladı diyoruz, ortada mal yok, para var, üyeleri üyelik karşılığı para toplayıp topladıkları paradan ödüllendirildiler. Yani bunca kişi dolandırıcı da bu sisteme girip para kazanmak isteyenler suçsuz mu düşünelim? Sonu başından belli bir sistemde sisteme girenler para kazanmış olsalar bu kişilere dolandırıcı demeyeceklerdi, yada kendilerine böyle bir şey söylenmesini istemeyeceklerdi. Dimyata pirince giderken evdeki bulgurdan olmak deyimi biraz piramit sistemini özetliyor galiba...

 

Peki ya Ağ Pazarlamada!

Ağ pazarlamada esas ürün satmaktır, hem de kaliteli ürün satmaktır. Ve ürünün satılabilmesi için gereken ulusal ve uluslararası şartlar ve standartlar karşılanmalıdır. 

Piramit modelindeki sistemlerde ilk katılma maliyetleri ve gelir dağılım oranları yüksektir. Çünkü işin davamı garanti olmadığından ilk katılanlardan yüksek gelir elde etmek için yüksek paylar alırlar. Ayrıca katılanların sistemden hemen çıkmalarının kaçmalarının önü kesilmiş olur. Sisteme giren kişi parasını kurtarabilmek için başkalarını sisteme sokmak zorunda kalacaktır.  Piramit organizasyonlarda genellikle alttakiler yukarıdakileri gelir ve kariyer olarak geçemezler. İlk girenler para kazanmaya devam ederler ama sonradan girenler genellikle saha elemanı olarak çalıştırılırlar ve ilk girenlerin değirmenine su taşıtırlar. Sonradan girenlerden enerjisi bitenler gider ve yenileri, yenileri, hep yenileri devreye sokularak sistem böylelikle devam eder.

Piramit sistem ve Network Pazarlama arasında oluşturulan karmaşı ve algı bozukluğu Türkiye'de Ağ Pazarlama sektörünün byüyümesinde en önemli engelleyici sebep oldu. Ancak geçen yıllarla birlikte Ağ Pazarlama halkın nazarında hak ettiği yeri bulmaya başlamış, bu işe giren hedefi ve niyeti belli firmaların halen pazarda prestijleriyle bulunmaları bu sistemin Türkiye’deki geleceğine ışık tutmaktadır.

Ağ pazarlama sistemini ne saadet zincirleriyle, ne de piramit sistemlerle karıştırmadan ön yargısız olarak değerlendirelim. Ülkemiz dünya ticaretinde her konuda var olmaya kararlıysa bu konuda neden geride kalalım? İnternette ağ pazarlama kelimelerini yada network marketing kelimelerini arama yapan ülkeler sıralamasında neden Türkiye ilk 10 da yer almasın? Neden Türkiye’nin bu ticaret türündeki payı % 30'lardan aşağıda kalsın.

Ülkemizde bu konuda ne kariyer, ek iş ek gelir, sağlık, varlık fırsatlarını kaçıralım nede dolandırıcılık haberlerine konu olabilecek firmalara malzeme olalım. Tavsiye vermek gerekliyse yerli veya yabancı resmi olarak çalışan firmalarla çalışmalı, absürd ürün veya hizmet etrafında para toplamaya hevesli organizasyonlardan uzak durmalı.

Network Marketingi yani ağ pazarlamayı insanları kandırıp bir yerlere gelen insanların kurduğu şebekelerle karşılaştırmamak lazım. Ayrıca herhangi bir ürün ve hizmet ile de pazarlama sistemini de karıştırmamak lazımdır. Bu sistemle ayakkabı da satabilirsiniz, otomobil lastiği de, ancak ürün veya hizmetinin bu sistemde ne kadar sunulmaya müsait olduğuna bakmak lazımdır.

Karanlık çevrelerin insanların önüne ÜTOPYA sunup paralarını alıp ortak olduk diye kandırması ne bir satış sistemidir nede ağ pazarlama. O işin adı DOLANDIRICILIK’tır. Dolandırıcılık bir satış sisteminin adı değildir, Her sektörde her alanda dolandırıcılara rastlamak mümkündür.
Kapıdan pazarlama şirketleri ile de karıştırmamak lazım. Doğrusu yapılırsa, doğru kişiler tarafından yapılırsa ve doğru ürün ve hizmet sunulursa her sistemde olumlu neticeler almak mümkündür. Bu sitemlerin yanlışları ayıklama ve sistemden çıkarma gibi bir yanı olmaması belki de tüm olumu yanlarına rağmen olumsuz bir özelliğidir.

Bunun dışında bu işi yapanları fikirleri nelerdir onlara göre Network Marketin nedir ne değildir onlara sorduk, bu işi yaptıklarına göre, bu işten kazanç umduklarına göre bu işlerde gelecek gördüklerine göre bize en iyi tarifi onlar yapabilirler diye düşünebiliriz.

Çevremizdeki yakınlarımıza sorsak yurt dışında ders olarak okutulan ağ pazarlama hakkındaki görüşleri aşağı yukarı;

“Ya bırak bu boş işleri…”  (Dolmuşçu Hasan amca)

“Kanka boşver bu işler bi işe yaramaz, benim bi arkadaşım girdi para kazanamadı..” (Komşunun çok bilmiş oğlu)

“”Ya git güzel bir iş bul, Sigortalı bir işe gir!!! ( Anonim - Akrabalar)

şeklinde ve genelde bu işte dikiş tutturamayacaklarına inananların, bu işi yapacak olanların heveslerini kırma çalışmasından başka bir şey değil. Okullarında ders olarak okutan ülkelerdeki görüşlere de göz atalım.

 

"Her şeye yeniden başlamak için bir şans verilseydi ağ pazarlamasını tercih ederdim” Bill Gates

“Bugüne kadar yaptığım en iyi yatırım Network Marketing sektörüne olandı.”  Warrent Buffent (Dünyanın en zengin iş adamlarından)

“Devlet ekonomisine yardımcı olduğunuz ve işsizligi azalttığınız için teşekkür ederiz.” Bill Clinton “Herşeye sıfırdan başlasaydım Network Marketing yapardım.” Donald Trump

“Network Marketing minimum sermayeyle maximum ve devamlı kazancın sihirli bir anahtarıdır.” Robert Kiyosaki

Kimler bunlar dünyanın en zengin en saygın kişilerinden bazıları.  Peki bu işi, iş olarak yapanların işleri ile ilgili görüşleri neler, ona bakalım.

****

Network Marketing Sistemi Bir İştir. Ürün Kazanç Planı ve eğitim ile yürür. Sonuç Olarak Bir Hizmet Sunar amaç ise daha çok insana bu hizmeti ulaştırmak. Şirket her distribütörüne aynı hakkı sunar aynı ortaklığı teklif eder sonrası ise kişinin azmi çabası çalışkanlığı ve sabırına bağlıdır. Dikkat edeceğiniz en önemli şey ise ürünün ve kazanç planın uzun vadede çalışıyor olmasıdır. Ben 9 yıldır Gano Excel Şirketi ile çalışıyorum bu süreçte şunu söyleyebilirim ki sahip olduklarımıza ve olmaya devam etiğimiz sonuçlara sahip olan diğer bir örnekle karşılaşmadım bu konuda mütevazi olmayacağım ama gerçek bu şunu unutmayın kimsenin anlık kazançlarına aldanmayın çünkü gerçek kazanç kişinin toplamda elde etiği kazançtır!!! Hayatımda en önemli felsefe

1. Kolay gösterilen her şeyden korkarım

2. Ucuz ama kaliteli denilen şeyleri ise daima sorgularım  (Y. Aycıl)

****

Network akıllı insanların işidir. Sadece ihtiyacı olan veya ev hanımlarıyla sınırlandırılmış bir iş modeli değildir.  Böyle küçük, kısıtlanmış düşünebilirsiniz ama bizim dünyamız standart yaşamayı seven insanların çok ötesinde.

Başarıyı seven, geleceğine yatırım yapıp, hayatını daha da sosyalleştirip başka insanlara da iş imkanı sunabilen, güç verebilen, öğrenmeyi ve öğretmeyi seven, bunun bir fırsat olduğunu bilen, fırsatları cesurca sunabilen vizyon sahibi lider ruhlu insanların hakkıyla yapabileceği bir iş modelidir.

****

Bu iş zor olacağını bilip sonunda mutlak başarının olduğu, doğru ve dürüst insanların, hedefe varana dek pes etmeden ilerlediği,
oldum demeyip oldurmaya koşan, kendi üzerinde çalışmayı bırakmayan. kısa sürede sponsoruyla vedalaşıp, kendi işini kuracağını bilen hassas insanların işidir.

****